互聯網不是拯救飼料企業的靈丹妙藥

 

這兩年，在我們飼料行業，有一個詞的出現頻率之高足以令大家聽出繭子。那就是互聯網，我們要擁抱互聯網、企業要有互聯網精神、要有互聯網思維等等。從以淘寶、京東為代表的電商大佬，到后來崛起的小米手機、皇太極煎餅，均利用網絡營銷博得大眾眼球，賺得是盆缽滿溢。而此時，飼料行業正處于轉型的水深火熱之中，產能過剩、飼料同質化、微利化、飼料原料成本上漲、養殖市場不景氣等各種不利因素凸顯。在感受到互聯網帶給我們顛覆的同時，一部分飼料企業豁然開朗，提出我們飼料企業也要擁抱互聯網，借助互聯網的力量解決企業當下的困境。于是我們看到，新希望、大北農、雛鷹農牧等大型農牧企業，也不乏一些中小型飼料企業，紛紛扛起互聯網這面大旗。正是由于飼料行業的互聯網還處于一個摸著石頭過河的階段，還沒有任何成熟的經驗供大家模仿，所以各家進入互聯網的切入點都不同。但我們都清楚的是，互聯網并不是一劑靈丹妙藥，不能包治百病。在這些殺入互聯網的企業中，成功與失敗者并存。

首先來看新希望，其主要業務包括飼料、屠宰及肉制品、養殖、乳業等。其中，飼料業務占其總業務的65%以上，年產量達到1500-1600萬噸，為我國第一大飼料生產企業。但新希望這次選擇的確實肉制品、乳業為著力點，與淘寶、京東等電商進行合作。相比飼料在電商中的空白，食品已經相當成熟，火腿、辣醬、牛肉干等肉制品，完全符合大眾網上購買的消費習慣。但截止目前，新希望食品入駐天貓、京東等電商之后，還沒有看到再有其他宣傳手段。倒是新希望乳業，開通了支付寶錢包線上下單、微信下單等線上線下相結合的模式，并且網上的軟文也配合宣傳，預計2014年銷售收入達到70億元，將達到新希望2013年總收入的十分之一。

相比新希望，大北農進軍互聯網則顯得更為高大上，網上支付平臺、大北農小貸、農富寶理財、第三方小貸等等。相比起新希望入駐電商，大北農的互聯網概念更是聲勢浩大，甚至被部分機構認為是最具有互聯網思維的農牧企業。大北農在7月初曾發公告稱，投資2億元建立“北京農信網小額貸款有限公司”，目前該公司正在籌備中。對于豬管網，大北農描繪的藍圖更是誘人，薛素文說：“未來的養殖行業應該是洋氣的養殖戶在沙灘上放松的度假”。豬管網用戶目前是養殖戶，截止目前豬管網共登記了17萬頭豬。薛素文認為當有10%的豬在豬管網上登記時，大北農就可以掌握整個生豬行業的生產密碼。按照最新生豬存欄4516萬頭來看，10%的話，需要有450萬頭豬在豬管網上登記。大北農的互聯網布局，不再是新希望的農牧企業朝向食品企業轉型，而是農牧企業向類金融企業的轉型。用邵根伙自己的話說，大北農會成為一家高科技、互聯網化和類金融的現代農業綜合服務企業。目前來看，未來的互聯網金融領域是一個“跨學科”的行業，融合了金融、通訊、信息和IT等行業、目前金融和互聯網行業具備這種跨行業復合性人才較少，對移動金融的發展有一定程度的制約。這是個燒錢的行業，大北農不缺錢，人才，應當是大北農互聯網金融戰略的第一要素。2013年飼料銷售387萬噸，利潤能達到29億元，該公司的飼料附加值在行業內應當屬于前三。

　　可以看出，新希望、大北農均沒有將飼料作為擁抱互聯網的切入點。但這并不說明，飼料不能與互聯網結合。前陣子有家企業的預混料以超低價格在網上開賣，當時也是引起行業高度關注。不少人甚至發文稱，飼料走電商模式，避開經銷商，做到真正讓利養殖戶，將對傳統飼料經銷模式進行顛覆。但余溫散去，除了一些談資，似乎并沒有對傳統的飼料銷售模式產生較大影響。盡管大眾的消費習慣已經逐步從靠腿到靠手轉變，已經徹底顛覆了服裝、電子產品、食品等行業，但并不代表，把飼料掛在網上賣，價格第一點，就能打開市場。相信不少網友都有從網上購買電子產品的經歷，不論是價格、品牌、溝通、售后、物流、退換貨，都是相當方便快捷的。其中，品牌保障、售后服務、整個購物體驗都是高于價格這個因素的。靜書認為，飼料走電商，并非不可取，而是要打持久戰。持久戰的話呢，就需要企業具備雄厚的資金、足夠的戰略高度、風險意識、聘請專業的人才等等。蘇寧轉型可以說已經是迫在眉睫的事情了，這個過程也探索了三年的時間了，但目前仍舊是陷入困境難自拔。就還是那句話，互聯網并不是拯救企業的靈丹妙藥。

同樣是食品終端，折戟實體店銷售的雛鷹農牧轉戰互聯網。表示為了迎合消費者的消費習慣，其戰略轉型到互聯網。靜書認為，這是將實體銷售與網絡銷售對立起來。盡管目前消費者越來越習慣在網上購買食品，但并不代表實體銷售無路可走。目前國內雙匯、雨潤等肉制品銷售龍頭，均是以線下銷售為主體，其銷售業績也是風生水起。雛鷹農牧在進軍互聯網之前，更需要做的應當是對自身品牌的定位與消費人群的對接，多種線下銷售渠道與宣傳活動結合。通俗來講，豬肉這么接地氣的產品，就應當擺出接地氣的姿態。

在這場轟轟烈烈的飼料行業變革中，各個飼料企業可謂是“八仙過海各顯神通”。農牧企業進軍互聯網，看起來挺美，拋開概念炒作，需要真刀真槍得實干。大潮褪去，依然能屹立不倒的才是真正的贏家。