中國飼料業渠道模式大變革悄然上演

 

中國飼料業渠道模式大變革悄然上演——所有原來牛的企業可能將風光不在

　　跨業洗牌，未來的行業競爭，一場跨界分金的盛宴正在開始！最近大家聽到最震撼的一句話是：移動說，搞了這么多年，今年才發現，原來騰訊才是我們的競爭對手。最徹底的競爭是跨界競爭，你認為收費的主營業務，一個跨界的進來，免費，因為人家根本不靠這個賺錢，你美滋滋地活了好多年，結果到最后不知道怎么死的。

　　典型的案例如瑞星殺毒收費，360殺毒進來后全部免費，讓整個殺毒市場來了個翻天覆地。微信免費，讓舒舒服服收了十幾年通信費和短信費的幾大壟斷運營商們大驚失色。還有阿里的支付寶對銀行的沖擊。這種跨界的競爭，你感受到了嗎？

　　柯達的葬禮已經被人快要遺忘，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼、愛國者都在排隊等候檔期。國美醒來的速度太慢、太慢，等它睜開眼睛，倉庫里，剩下一地的悲傷，京東早已實現明目張膽地打劫。蘇寧總算懂得翻個身子，好歹知道有人正在打劫！而中國聯通和中國移動，就實在是沉睡難醒，畢竟牛了這么多年，加上是政府的支持后盾，怎么都不相信，一個馬化騰，就可以在短短幾個月內，直接開倉取錢！一個微信軟件的運用，在功能上足以把這兩個巨頭在電話和短信的收費利用方面趕盡殺絕！難怪現在急得跳腳，做出很沒有水平的舉動，讓“江湖大盜”馬化騰狠狠地嘲笑了一番！

　　未來十年，是中國飼料領域大規模打劫的時代，所有大企業的糧倉都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發生根本性的變化，來不及變革的企業必定遭遇前所未有的劫數！一切都在一個大規模變革之中，無論是哪一家公司，如果不能深刻意識到金錢流向正隨著消費體驗的改變而改變，那么，無論過去他們有多成功，未來，都只能夠茍延殘喘，直到被塵土掩埋。

　　跨界的，從來不是專業的，創新者以前所未有的速度，從一個領域進入另一個領域。門縫正在裂開，邊界正在打開，傳統的廣告業、運輸業、零售業、酒店業、服務業、醫療衛生等等，都可能被逐一擊破。更便利、更關聯、更全面的商業系統，正在逐一形成，世界開始先分后合，分的，是那些大佬的家業；合的，是新的商業模式。

　　你不敢跨界，就有人跨過來打劫，未來十年，各種橫空而出的“馬云”、“馬化騰”會遍布各個領域，他們兩個是開了個頭而已，接下來的故事是數據重構商業，流量改寫未來，舊思想漸漸消失，逐漸變成數據代碼。大數據時代，云計算的發展，一切都在經歷一個推倒重來的過程。你瞧不起，看不見，不以為然的電商直銷，現在正在以突飛猛進的態勢取代傳統的營銷模式。

　　電子商務的最大先進性是它可以無地域、無時間限制地進行展示、溝通和交易，它具有不可比擬的成本優勢，它可以節省大量的銷售成本，如業務員薪水、差旅費等。電子商務減少了中間環節、縮短了交易時間、降低了經營成本、減少了資源浪費，電子商務已經開始取代傳統的貿易方式。

　　而網絡時代的到來，讓很多飼料行業的大佬看到了危機，但是早已根深蒂固的渠道銷售模式讓他們不得不面臨著“改變即找死，不變即等死”的困境。很多傳統飼料企業的銷售精英們都深刻的明白：過去銷售渠道的建立需要大量成本投入，而渠道管理又需要耗費飼料企業大量資本、人力、精力，且市場管理困難、資金風險大，對大部分企業來說無非是一種拖累。隨著行業的進一步發展，激烈的市場競爭必將促使這種銷售模式迅速遭遇被淘汰的惡運。

　　而作為一名整日奔波于市場上的業務人員，深知幾十年背包跑市場的局面，早已讓養殖戶產生視覺疲勞，即使親自上門送貨鋪貨也未必能受到養殖戶的青睞，更別提全額收款了，恐怕到年底，祈禱該養殖戶沒有宣布破產，就已經阿彌陀佛了。

　　在洗牌的潮流里，借力，順勢，合作共贏。把自己的心門打開，像海綿般吸取積極、正能量的東西，或許才是傳統飼料行業內各大企業精英們的正確選擇！

　　目前中國飼料業應用電子商務運營的企業多由資訊媒體分化而來，如中國飼料行業信息網商城、勝點飼料原料快購商城等，進入商城的多為中小企業，地區以北京、河南、山東等地較多。完全自建電子商務，并將其放在重要營銷渠道的企業為數不多。2014年3月初新希望60多位高管與京東商城首席營銷官藍燁等進行了互聯網金融、電商營銷、物流服務等方面的交流，這是新希望的“觸電”前瞻，未來互聯網將成為新希望的銷售渠道之一；雙胞胎是用企業線上宣傳配合線下傳統渠道模式，也不是完全走電商渠道；而行業中完全應用電子商務運營的企業當數北京英美爾（即北京優利保生物技術有限公司），該公司預混料實現月銷量近千噸的好業績，卻沒有一個傳統背包的行銷人員，這是目前畜牧業在互聯網營銷應用方面最典型、最成功的企業，企業發展勢頭迅猛。2014年第1季度在整個飼料行業銷量全線下降的形勢下，唯獨北京優利保公司呈現上升趨勢。

　　誰能想象每月幾萬甚至幾十萬價值的產品銷往全國各地，且從不賒欠一分錢的驕人業績，是由北京英美爾一個個90后小姑娘，每天坐在電腦前接打幾個電話而達成的！接下來的工作進程中，北京英美爾將籌備一套互聯與移動互聯網高科技技術服務系統，幫助全國各地的養殖戶隨時隨地解決各種各樣養殖技術問題，規避舟車勞頓，花大量人力、精力、財力和時間才僅僅服務于一個養殖戶的弊端，大大提高了工作效率！

　　隨著互聯網的迅猛發展及電子商務的風生水起，已經成為各行各業中流砥柱的80后、90后對互聯網依賴度呈現加速上升態勢，未來10年必定是畜牧行業與互聯網高度整合的10年，也必將迎來畜牧行業最大、最快、最殘酷的再一次暴風雨式洗牌。